总揽市场全局 解放2015年产品布局分析

在刚刚结束的解放商务年会上，解放将2015年的销量目标确定为19万辆，其中，在市场中有着优势地位的中重卡占17万辆。显然，解放将在2015年坚守牵引车阵地，保持载货车的市场份额并稳固增长。

  分析新一年市场需求 要抓住机遇

19万辆的目标不是凭空想出来的。在会上，一汽解放销售有限公司总经理荆青春先生分析了2015年的市场环境。

2015年的市场需求影响因素是多方面的。从对市场有利的方向来看，积极的财政政策和稳健的货币政策都将维持产品的需求。黄标车淘汰呈加速趋势，范围也将逐步扩大遍及全国，预计明年更新需求将在10万辆以上。公路治超力度加大，也将拉动新增长。油价的不断下调，将运营成本降低，为销量增长创造了环境。

在市场需求结构上，由于投资贡献度的下降，对资源建设类车辆拉动力会有所减弱，但电商将消费贡献度增强，对物流车辆的拉动力有进一步帮助。在《物流业发展中长期规划》中，要求提升物流企业规模化、集约化水平，物流业大客户进一步提升，中重卡会向高端快速升级。

荆青春总经理分析，在2015年的需求结构中，牵引车比例将上升，自卸车比例会下降，载货车、专用车将保持稳定。

解放在2015年的市场环境下，面临着不错的市场机遇，抓住这样的机遇实现19万辆的目标应该不成问题。越来越火的电商消费将成为新的经济增长点，贸易出口也会带动港口集卡和公路物流；黄标车更新会在京津冀、长三角、珠三角、中原地区全面覆盖；江苏、浙江、广东、福建、海南将打造21世纪海上丝绸之路，带动区域内进出口贸易物流量。以上因素都会对牵引车、载货车等解放优势车型需求带来积极影响。

另一方面，国家的基础设施建设、新型城镇化建设和即将构建的丝绸之路经济带，对拉动自卸车、专用车需求有推动作用，使得解放在部分地区具备取得进一步突破的条件。

  坚守牵引车优势 合理产品布局

分析完明年的市场环境，荆青春先生也为实现2015年目标做了充分规划。在产品方面首先一点，就是坚守牵引车优势。解放牵引车总体处于行业领先地位，但面临竞品升级和需求结构变化的挑战。所以，着眼快运零担、散配、重载市场，解放将巩固6X4大马力优势，以JH6及J6领航版主打高端需求市场，1月将导入J6 15款，继续增强产品竞争力，聚焦大容量、低份额地区。

在关注成本、自重的资源运输和看中自重、油耗的公路运输方面，解放将分别主打J6P北方版和J6P共轨牵引车，快速提升6X2大马力份额。另外，为实现港口车的突破，解放针对空箱、轻箱、重箱这些更关注油耗、价格、动力的运输市场，推出的J6M道依茨和悍V，体现了产品的高性价比和节油特性，推出的J6M锡柴L2版可体现产品马力大、通用性强、低油耗的优势。

  载货车稳固增长 仍有提升空间

2014年，解放载货车销量位居第二，载货车份额还有较大的持续增长空间。面对零担和快递物流企业，解放将提升4X2载货车中零担快递份额，主打J6L和龙V六缸机，突出表现产品的高效、节油和大容积特性。

面对配货运输、工厂配套这些散户、标载、线路不固定的客户，解放凭借产品经济、可靠、舒适的优势，提升6X2载货车散货物流份额，主推J6L、M、V系列。2月将导入J6M经济型产品。

农副产品、建材市场对载货车也有较大需求，针对这些要求高速、标载的用户，解放将提升8X4中轻量化载货车份额，主推高效、舒适、节油的J6M、悍V、J6P、天V系列，一季度会投放J6P 350马力轻量化产品，持续引导功率提升。

  自卸区域布局 遇寻求更大突破

解放自卸车较牵引车、载货车相比处于弱势，2014年的销量位居第四，在部分市场已具备突破条件。

一方面，解放将强化细分市场产品竞争力和目标市场定位的精准性。另一方面，将强化重型自卸核心网络培育和中型自卸网络建设。在加速自卸车突破上，2015年会推出J6西南版重型自卸、J6专用渣土自卸、J6M 8X4轻量化自卸和J6L 4X2中型自卸等产品，细分用途和区域产品，贴近用户使用需求。

  青岛解放6款天然气新车 挖掘市场潜力

随着排放标准的逐步提高，天然气市场还有很大挖掘潜力。解放针对资源运输市场、公路物流市场，在2015年将推出天V 6X4 LNG牵引车、天V 6X2 LNG牵引车、悍V 6X2 LNG牵引车、龙V 4X2 LNG港口牵引车、途V 8X4 LNG载货车、悍V 8X4 LNG自卸车六款新车型。

  服务快速、透明 提升用户满意度

说完了产品，我们再来看看卡友们最关心的服务，解放的目标当然是要提高用户满意度。解放希望在2015年优化索赔流程，畅通索赔渠道，缩短结算周期，提升服务商积极性。加强索赔异常监控，坚决严惩不诚信经营行为。在西部市场建立成都旧件中心库，接收西部市场旧件，缩短运距，加速结算。在东部市场，中转库旧件每月返长春一次，当月验收，当月结算。

解放还要将服务决策前移。主要体现在让渡服务前移，监控件前移，驻在服务前移，外出救援前移。在西南营销部辖区，实施2年不限里程免费救援。这一切都是为了提高解放服务端的快速决策能力，让用户享受到更快更便捷的服务。

编后语：

解放放眼市场，在新的一年为自己制订了更长远的目标。在细分市场的大趋势下，解放希望保持原有产品优势，将薄弱方面有条不紊的巩固和提升，加大自卸车和专用车的投放和销售，分区域有重点的制定自己的策略。解放还要优化服务，保障售后问题简单、快速的解决。在新的一年，解放最终能否完成自己的销量目标，在服务方面做出进一步完善，都值得我们期待。